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CUÁL ES EL MARGEN NETO DE UNA FARMACIA
Uno de los aspectos de mayor interés sobre la gestión de la oficina de farmacia es el margen que obtienen. En los márgenes de la farmacia, hay que hacer diferencia entre el margen bruto y el margen neto de las farmacias.
Margen bruto de una farmacia
El margen bruto o margen comercial de las farmacias, es el beneficio directo que consigue la oficina de farmacia, en el que hay que tener en cuenta el precio de venta y el precio de coste de las mercaderías. Este margen variará de unas farmacias a otras dependiendo de la facturación que tengan. Al tener un mayor volumen de ventas también aumenta el margen bruto. Y el otro aspecto importante es el porcentaje de venta libre, ya que el precio de los medicamentos viene marcado por ley, mientras que los productos de parafarmacia tienen un PVP variable y con él se puede elevar el margen, pactando con los laboratorios. Podemos decir que un margen bruto medio puede estar rondando el 29%.
Margen neto de una farmacia
El margen neto (antes de impuestos) habría de tener en cuenta los ingresos y todos los costes de la oficina de farmacia, ya sean compras o gastos. Podemos considerar el margen neto medio de un 9,80%. Aunque este margen como el margen bruto, dependerá del tipo de farmacia. Además del tipo de ventas que tiene la oficina de farmacia, también hay que valorar otros parámetros como por ejemplo que la farmacia tenga préstamos o si ha comprado o no inmovilizado, el personal contratado (antigüedad y categoría). También hay que valorar que, al aumentar las ventas de recetas, también lo hacen los reales decretos. Son parámetros importantes que harán que una farmacia tenga un beneficio neto mayor o menor. Con esto queremos decir que un aumento de margen comercial no siempre viene unido a un beneficio de la farmacia. Hay muchos aspectos a valorar, aparte de los gastos, como puede ser el sobrestockaje.
Facturación de farmacias
Las farmacias que tienen un margen menor, serán las farmacias denominadas VEC (viabilidad económica comprometida), que son aquellas que facturan menos de 300.000€ anuales. Suelen ser farmacias rurales que además de tener una baja facturación prácticamente el 90% de ella corresponde a venta de recetas. Por lo que dificulta la gestión con los laboratorios para conseguir elevar el margen.
Podemos hacer una media, entre la relación de margen neto con respecto a la facturación de la farmacia, aunque como hemos comentado hay que tener en cuenta otros aspectos a parte de la facturación:
| FACTURACIÓN DE FARMACIA | MARGEN NETO |
| MENOR 300.000 € | 9,30% |
| 300.001 € – 600.000 € | 9,53% |
| 600.001 € – 900.000 € | 9,90% |
| 900.001 € – 1.200.000 € | 10,25% |
| 1.200.001 € – 2.000.000 € | 10% |
| MAS DE 2.000.001 € | 10,80% |
Desde Asefarma estudiamos de forma individualizada cada farmacia viendo si puede mejorar los márgenes o bien mejorando las condiciones de compras, gestión de stock (margen bruto), o revisando los gastos.
Por todo lo comentado anteriormente es muy complicado saber cuánto factura una oficina de farmacia al mes, ya que habría que tener en cuenta diferentes aspectos que darían algún que otro post más. En el blog de Asefarma trataremos de cubrir este tipo de información en próximos textos.
RENTABILIDAD DE UNA OFICINA DE FARMACIA
A la hora de hablar de rentabilidad de una oficina de farmacia hay que tener en cuenta que a día de hoy, sigue siendo un “negocio rentable”, toda vez que se encuentra intervenido administrativamente por cada comunidad autónoma a través de sus consejerías de Sanidad.
Y aunque a lo largo de este texto, vamos a tratar de hablar de la rentabilidad de una oficina de farmacia. Éste es un hecho que limita la competencia. Sin embargo, como se permite su transmisión a terceros, es susceptible de valoración patrimonial.
TIPOS DE RENDIMIENTO ECONÓMICO EN LA OFICINA DE FARMACIA
Pasemos a detallar los tipos de rendimientos económicos que encontramos en la farmacia.
RENDIMIENTO BRUTO DE LA FARMACIA
Para empezar, el rendimiento bruto de la farmacia es aquél que se obtiene del cociente entre unidad comprada de producto por unidad vendida del mismo. Esto genera un beneficio que en algunas ocasiones puede alcanzar el 36%. Y se da sobre todo en farmacias de grandes dimensiones de facturación y gran capacidad negociadora con almacenes y laboratorios proveedores de productos.
Es más, para una farmacia media (600.000€ de facturación) el margen o rendimiento suele oscilar entre el 30% y el 31%. En este sentido, conviene aclarar que el margen de los medicamentos se encuentra regulado por Ley en el 27,9%.
Esto significa que de cualquier medicamento que se compre en una farmacia, el farmacéutico se lleva el 27,9% de beneficio (salvo medicamentos de más de 90€ que tienen un margen inferior).
PRODUCTOS DE VENTA LIBRE
Por otro lado, hay que tener en cuenta que además de medicamentos, en las farmacias se venden otro tipo de productos denominados de “venta libre”. Este tipo de productos no tienen un margen reglado. Y aunque los proveedores recomienden un precio de venta al público, es el farmacéutico el que pone el precio a dichos productos.
Así, teniendo esto en cuenta, una farmacia que esté muy expuesta a la venta de medicamento (80% de su facturación) tendrá menos margen bruto que una farmacia que esté menos expuesta a dicha venta (50%). Esto es debido a que el porcentaje de venta libre hace subir el margen.
RENDIMIENTO NETO EN LA OFICINA DE FARMACIA
En segundo lugar, tenemos el rendimiento neto de la farmacia. Se trata de aquél que se obtiene de restar a la facturación de la farmacia todos los gastos necesarios para poder gestionar el negocio. Con estos gastos nos referimos a: compra de producto, empleados, alquileres, seguros… Además, este margen suele estar entre un 10% y un 20%, dependiendo del nivel de gasto.
Además, por otro lado, los gastos más importantes que hay que tener en cuenta son los relativos al personal y el alquiler del local. Esto es así porque estas dos partidas pueden reducir bastante la rentabilidad neta de una farmacia haciéndolo a veces inviable económicamente. Incluso, independientemente de la facturación de la farmacia.
HORARIO Y PERSONAL DE LA FARMACIA
En ocasiones, ya sea por horario, es necesario tener una plantilla adecuada que cubra las franjas horarias de apertura. De modo que si la farmacia no tiene mucha facturación puede que no soporte dicho coste.
Por ello, la decisión fácil sería reducir horario y costes pero, a veces, bien por la competencia de la zona o bien porque estemos situados en un centro comercial, es necesaria la apertura al público en horario ampliado.
En este caso, nuestra recomendación es hacer un estudio de costes/horario para buscar la fórmula más óptima sin lastrar el rendimiento.
¿QUÉ OCURRE SI LA RENTA DE ALQUILER ES ALTA?
Para terminar, una renta alta de alquiler también puede mermar mucho nuestro rendimiento neto haciéndolo también -en ocasiones- inviable económicamente porque la facturación media de la farmacia no soporte dicho arrendamiento.
En definitiva, ante este planteamiento, también nuestra recomendación es hacer un estudio económico previo para tener en cuenta que nivel de facturación necesitamos para soportar el alquiler que nos están solicitando.